Cours CompTIA

CompTIA AI for Sales Essentials

Améliorez chaque étape du cycle de vente grâce à l'IA générative.CompTIA AI for Sales Essentials vous apprend à tirer parti de l'IA générative pour améliorer chaque étape du cycle de vente. Vous apprendrez à étudier vos acheteurs, personnaliser vos messages, automatiser la prospection, préparer vos rendez-vous et analyser vos appels grâce à des analyses fournies par l'IA. Renforcez vos performances commerciales grâce à une pratique concrète basée sur des scénarios et obtenez une CompCert CompTIA pour valider vos compétences et mettre en valeur votre expertise.

Métier viséÉvolution de carrière

Construisez vos

bases

Ce que vous apprendrez dans le cours CompTIA AI for Sales Essentials.

Mener des recherches sur les acheteurs et le marché avec l'IAUtilisez l'IA pour collecter, résumer et analyser des informations issues de sources publiques, identifier les problématiques et priorités des acheteurs, et faire ressortir des analyses sectorielles et concurrentielles qui renforcent vos échanges commerciaux.

Personnaliser la prospection et les messagesRédigez, modifiez et affinez des messages de prospection personnalisés sur tous les canaux. Utilisez l'IA pour adapter vos argumentaires et vos accroches au rôle, au contexte et au style de communication de chaque acheteur.

Automatiser la prospection et la gestion des leadsUtilisez l'IA pour évaluer et prioriser les leads, organiser votre pipeline et générer des séquences de relances afin de faire avancer efficacement vos opportunités.

Préparer et analyser les rendez-vous commerciauxCréez avec l'IA des notes de préparation, des questions suggérées et des pistes pour établir le contact. Résumez et analysez les transcriptions d'appels, générez des notes prêtes pour le CRM et produisez des actions à mener ou des messages de suivi.

Co-construire stratégies et propositions commercialesUtilisez l'IA pour imaginer et affiner des idées de solutions, traduire les fonctionnalités produit en bénéfices pour le client et préparer des éléments différenciants face à la concurrence ou des propositions axées sur le ROI.

Élaborer des stratégies de développement des comptesIdentifiez des opportunités de vente additionnelle et de vente croisée fondées sur les besoins, et générez des actions de prospection ciblées qui soutiennent le développement client à long terme et l'expansion des comptes grâce aux analyses de l'IA.

Développer ses compétences commerciales grâce au coaching IAJouez des scénarios de vente, entraînez-vous à traiter les objections et importez vos données de performance pour obtenir des analyses générées par l'IA et un coaching personnalisé qui renforcent l'ensemble de vos compétences commerciales.

Détails du

cours

Tout ce qui est inclus dans le cours CompTIA AI for Sales Essentials.

Durée6 à 8 heures

Thèmes abordésRecherche pilotée par l'IA, prospection personnalisée, prospection automatisée, préparation et analyse des rendez-vous, élaboration de propositions, stratégie de développement des comptes et coaching par l'IA

Ressources pédagogiquesEnseignement multimédia interactif, activités basées sur des scénarios, projets pratiques et plan d'apprentissage personnalisé via CertMaster Learn

Expérience recommandéeIdéal pour les professionnels de la vente de tous niveaux ; aucune expérience préalable en IA requise

Évaluation CompCertIncluse ; elle atteste votre compétence à appliquer l'IA aux tâches commerciales

ObjectifUne capacité démontrée à utiliser efficacement l'IA tout au long du cycle de vente et à faire valoir votre valeur auprès d'employeurs ou de clients

Commencez CompTIA AI for Sales Essentials chez NEXERA Institute

Nos conseillers vous aident à choisir la bonne préparation, à réserver votre session d'examen et à vous certifier en toute confiance.